关于珠海市南特金属科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函的回复

关于珠海市南特金属科技股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市

申请文件的审核问询函的回复

信会师函字[2025]第 ZM014 号

北京证券交易所：

贵所于 2025 年 1 月 23 日出具的《关于珠海市南特金属科技股份有限公司公

开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“审核问询函”）收悉，立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“会计师”）作为珠海市南特金属科技股份有限公司（以下简称“公司”或“南特科技”）申请公开发行股票并在北交所上市的申报会计师，我们对贵所要求会计师核查的问题进行了审慎核查，现答复如下：

如无特别说明，本回复中所使用的简称与《珠海市南特金属科技股份有限公司招股说明书（申报稿）》具有相同含义。本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

问题 4.与主要客户合作模式及合作稳定性

根据申请文件，（1）公司主要销售空调压缩机零部件，属于定制化产品，下游客户主要为空调压缩机生产商，各期第一大客户均为美的集团，收入占比在 50%左右；第二大客户均为格力电器，收入占比在 30%左右。（2）美的集团、格力电器两家客户在压缩机技术上保持技术快速迭代，产品型号更新较快。（3）公司基于紧密服务客户的考虑，分别于华南区域、华东区域建设产能。（4）报告期各期，公司存在从格力电器及其指定供应商购买铸件，加工为精密件后销售给格力电器的情况。

（1）主要客户向发行人采购情况。请发行人：①说明与美的集团、格力电器的业务开拓背景、合作历史。说明各期向美的集团、格力电器销售的具体情况，包括但不限于销售产品结构、销售金额、单价、数量、毛利率，同类产品中发行人供应份额和排名等，并分析销售变动趋势，说明与美的集团、格力电器合作的业务稳定性。②逐一说明与美的集团、格力电器及其指定供应商发生采购（如有）、销售行为的实际交易主体及具体交易情况，报告期内是否存在客户实际交易主体与发行人交易发生较大变动的情形，与客户合作是否稳定。③说明除美的集团、格力电器外其他主要客户的基本情况、交易情况，包括但不限于成立时间、注册和实缴资本、实际控制人、类型（生产商/贸易商）、客户经营情况、行业地位、是否存在关联关系或其他利益安排；合作背景、合作历史，销售内容、金额、毛利率，同类产品中发行人供应份额和排名变动情况等。

（2）与主要客户合作模式。请发行人：①说明与美的集团、格力电器等各主要客户的合作模式，并说明不同客户有何差异，包括但不限于订单获取方式（例如客户指定发行人持续配套生产，还是进入供应商体系后与其他供应商竞标），是否需要在客户所在地建设生产基地，销售定价方式、是否有利润率约定，主要合同条款等。②说明美的集团、格力电器的生产基地的地域分布情况，发行人生产基地与上述客户地域配套情况，武汉、南昌、新余等 3 个生产基地未处于生产状态的原因。③说明美的集团、格力电器选取供应商的标准、选取过程、调整周期等。发行人通过美的集团、格力电器合格供应商认证具体情况，子公司、铸件和精密件加工是否需要单独认证。④说明向美的集团、格力电器等各主要客户的产品销售中主要原材料的采购模式，并说明不同客户有何差异，包括但不限于是否主要向相关客户或

其集团内下属企业、或其指定供应商采购，采购定价方式，主要合同条款，发行人自行采购的原材料是否需经相关客户检验、盘点等。⑤说明向各主要客户销售产品使用的铸件由发行人自产和外购的比例。说明华东生产基地需要向客户指定供应商外购铸件、无法由其他生产基地供应铸件的原因。湖人分析预测推荐

（3）大客户依赖风险。请发行人：①说明客户集中度较高的原因及合理性，与行业经营特点是否一致。②说明主要竞争对手情况，发行人在技术、价格等方面是否具备竞争优势，与各主要竞争对手在同类产品供应份额变化情况，是否存在被竞争对手取代的风险，并视情况进行风险揭示。③说明参与客户新产品研发具体情况，目前在产型号的订单情况，是否存在客户主要产品更新换代后无法继续获得订单风险，对公司生产销售稳定性的影响。④结合主要产品市场空间、主要客户经营地变动及扩产计划、发行人技术和产品竞争优势、参与客户新产品迭代情况等，说明发行人向主要客户的销售额是否还存在进一步增长的空间，是否具备开拓其他客户的能力及拓展情况，是否对发行人经营稳定性产生重大不利影响，并完善相关风险揭示和重大事项提示。

请保荐机构、申报会计师：（1）核查上述事项并发表明确意见，说明核查方式、过程、范围及结论。（2）按照《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第 2 号》2-7持续经营能力、2-8 客户集中度较高的相关要求进行核查，说明核查情况并发表明确意见。

【公司回复】

一、主要客户向发行人采购情况

（一）说明与美的集团、格力电器的业务开拓背景、合作历史。说明各期向

单价、数量、毛利率，同类产品中发行人供应份额和排名等，并分析销售变动趋势，说明与美的集团、格力电器合作的业务稳定性

公司自 2010 年与美的集团、格力电器开展合作以来，逐步成为其精密零部件领域的重要战略伙伴，合作历程已跨越十余年，业务合作长久稳健。作为两家行业龙头企业在压缩机零部件板块的关键供应商，公司在 2021 至 2024 年间持续深化合作，客户销量实现逐步提升。历经多年磨合，公司与美的、格力构建了长期互信的合作关系。

1、公司与美的集团、格力电器的业务开拓背景、合作历史

公司与美的集团、格力电器均保持较长的合作关系，产品服务受到客户高度认可，销售具备稳定性。公司与两家客户的开拓背景、合作历史情况如下：

客户名称 业务开拓背景 合作历史

美的集团 2010 年左右美的、格力、海立电器等国内 2010 年客户完成验厂后，双

厂商相继在旋转式压缩机关键技术领域 方形成长期战略合作关系

实现突破，份额快速提升。公司抓住机遇， 年客户完成验厂后，双

格力电器 凭借前期累积的技术经验，成功进入美 2010

的、格力供应链体系。 方形成长期战略合作关系

公司与美的集团、格力电器合作紧密，具备十余年的合作历史，业务合作持续稳定。

2、公司与美的集团销售情况

报告期内，公司对美的集团各类产品销售情况如下：

单位：万元

收入 2024 年 2023 年 2022 年 2021 年

金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比

精密件 46,853.54 99.99% 43,373.67 99.99% 43,491.86 99.99% 35,877.60 99.98%

铸件 5.27 0.01% 6.08 0.01% 4.06 0.01% 8.25 0.02%

合计 46,858.81 100.00% 43,379.75 100.00% 43,495.93 100.00% 35,885.85 100.00%

由上表可见，公司对美的集团销售主要为精密件，各期占比超过 99.99%。精密件销售具体情况如下：

单位：万元、万件、元/件

项目 2024 年 2023 年 2022 年 2021 年

金额 46,853.54 43,373.67 43,491.86 35,877.60

数量 10,728.59 9,858.55 9,433.79 7,216.08

精密件 单价 4.37 4.40 4.61 4.97

毛利率 *** *** *** ***

供货份额及排名 13%；前 3 名 13%；前 3 名 15%；前 3 名 12%；第 4 名

注：（1）发行人对客户的供货份额系根据产业在线旋转压缩机产销月度研究报告及公司报告

期内销售明细计算，具体计算过程详见“问题 3”之“二、……发行人对主要客户配套份额

的变动情况”；发行人对客户的供货排名系来源于客户访谈确认；

（2）公司与客户具体毛利率情况已申请豁免披露；

由上表可见，报告期内公司对美的集团销售数量总体呈增长态势，公司与美

的集团合作稳固。

根据产业在线数据，2021-2024 年，受益于空调行业景气度提升及出口外销

市场增长，美的集团压缩机生产量由 9,930 万台增至 13,110 万台，公司作为美的

集团空调压缩机零部件的重要供应商，供货份额及排名一直稳居其供应商前列。

2022 年，公司华东基地安徽中特建成后产能逐步释放，对美的集团安徽美芝供

货量有较大提升。2023-2024 年，随着公司产能持续提升，对美的集团供货量亦

稳步提升。

同时，公司多次获得美的集团“优秀供应商”称号，产品质量和服务效率受

到客户的广泛认可，公司对美的集团的销售具有稳定性和持续性。

3、公司与格力电器销售情况

报告期内，公司对格力电器集团各类产品销售情况如下：

单位：万元

收入 2024 年 2023 年 2022 年 2021 年

金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比

精密件及 53,192.34 99.98% 45,647.72 99.96% 36,160.33 96.66% 37,073.47 88.71%

加工服务

铸件 10.47 0.02% 19.98 0.04% 1,250.66 3.34% 4,716.54 11.29%

合计 53,202.81 100.00% 45,667.71 100.00% 37,410.99 100.00% 41,790.01 100.00%

注：此处将加工服务以总额法与精密件合并列示

由上表可见，公司对